鲁永红在直播间销售农产品。

鲁永红和村民展示新收获的乌龙头。（图片由受访者提供）

　　从兰州捧回甘肃省第五届直播电商大赛“全省百强选手”的证书，鲁永红回到村里就忙着整理货品、规划直播。七月盛夏，正是天水市清水县秦亭镇秦亭村山野菜轮作的时节。他的手机响个不停——有咨询发货的，有预约采摘的，还有镇上年轻人问怎么开直播。在抖音上，他有个更被人熟知的名字：“小鲁村长（天水秦亭助农）”。

　　一个深山村子的党支部书记，怎么就成了带货主播？故事要从四年前说起。

　　“不能等，也等不起”

　　2022年，鲁永红当选秦亭村党支部书记兼村委会主任。摆在面前的难题是：群众收入渠道单一，村集体经济薄弱，年轻人往外跑，留下的多是老人和孩子。

　　“不能等，也等不起。”他带着村干部跑遍了周边的沟沟峁峁，最终把目光锁定在乌龙头——这种长在深山枝头的山野菜。“鲜嫩爽口，城里人爱吃。”但野生乌龙头只有春天那一茬，鲁永红便带人去外地考察，把反季节水培技术引了回来。360平方米冬暖式大棚建起来，棚外北风呼啸、棚内绿意盎然。村民们看在眼里——这个寸头、精干、说话像连珠炮一样的书记，是真心在为大家找路子。

　　15万支水培乌龙头、年产3500斤、每斤售价60元、年销售额20万元——数字背后，是鲁永红无数个日夜守在棚里调温控湿的坚持。村民们说：“老鲁这个人，认准的事就一定要干成。”

　　一部旧手机推开一扇门

　　种出来了，卖给谁？周边饭店零星采购解决不了根本问题。2023年冬天，一个偶然的机会，鲁永红看到邻村年轻人用手机直播卖农产品，两个小时卖出几百单。“我当时就想，人家能播，我为什么不能？”

　　没有团队、没有设备，他用一部旧手机，在村党群服务中心的会议室里开始了直播之路。他注册了“秦乐山”品牌，带着村干部一起摸索直播运营。渐渐地，直播间从几十人看到上千人，线下采摘、饭店直供也跟了上来。粉条、土鸡蛋、蒲公英、苜蓿野菜……山里的好东西被他一样样搬进直播间。

　　“山里的东西，样样都是宝，缺的就是一个让外人知道的窗口。”鲁永红说。

　　从“头雁”到“百强”

　　2025年，鲁永红入选乡村产业振兴带头人培育“头雁”项目，秦亭村股份经济合作社被授牌甘肃省第一批“头雁”现场教学基地。他的直播运营思路日渐成熟，形成“合作社+大棚+农户”的稳定模式，吸纳38名群众就近务工，人均年增收3600元以上。

　　今年，他报名参加了甘肃省第五届直播电商大赛。市州选拔赛阶段，带货总额8万多，带的全是本地山野菜，被授予“最佳潜力奖”，顺利晋级省级决赛。

　　从2000多名选手中进入“全省百强”，这条路走得不轻松。“最大的收获是学会了专业选品，优化了直播流程。”鲁永红说，培训老师讲解的“人、货、场”逻辑，让他对直播带货有了更系统的理解。培训期间，他认识了不少同行和行业专家，大家互相加了微信，学员们还建了交流群，各地农特产品的货源信息共享互通。

　　“百强”之后，脚步不停

　　从兰州回来，鲁永红又扎进了村里的日常工作里。但他脑子里一直在盘算：怎么把大赛上学到的东西用起来。

　　他重新梳理了账号定位——走村干部助农带货的路子。直播场景做了规划：田间地头实景直播和固定室内直播间相结合。货品方面，按照讲师指导完善单品体系，划分常规单品和爆款，还建了爆款货品交流群。

　　他的直播间里，时常有村民参与。回来后他第一时间把培训内容分享给村里有电商意愿的村民。2026年清水县乡村人才培训，还邀请他现场分享参赛带货经验。“秦亭村的直播间不能只靠我一个人，要让更多人拿起手机，为家乡带货。”鲁永红说。

　　这些年，他的角色远不止“主播”。他是为留守老人包饺子、买老花镜的“贴心人”，是带领村民硬化巷道、修建水渠、打造微景观的“实干家”，是组织“村晚”、社火、评选“美丽庭院”的“大管家”。秦亭村的面貌从里到外变了样——巷道通了、环境美了、人心齐了，省级乡村建设示范村的牌子也挂了起来。

　　但鲁永红最惦记的还是让乡亲们的口袋鼓起来。站在村头，他理了理寸头，语速依然很快：“让更多人知道秦亭村，让村里人的日子越过越红火。”

　　从秦亭村头到全省百强，“小鲁村长”的故事，还在继续。

　　记者 杨潇 文/图